• <tr id='wSault'><strong id='wSault'></strong><small id='wSault'></small><button id='wSault'></button><li id='wSault'><noscript id='wSault'><big id='wSault'></big><dt id='wSault'></dt></noscript></li></tr><ol id='wSault'><option id='wSault'><table id='wSault'><blockquote id='wSault'><tbody id='wSault'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='wSault'></u><kbd id='wSault'><kbd id='wSault'></kbd></kbd>

    <code id='wSault'><strong id='wSault'></strong></code>

    <fieldset id='wSault'></fieldset>
          <span id='wSault'></span>

              <ins id='wSault'></ins>
              <acronym id='wSault'><em id='wSault'></em><td id='wSault'><div id='wSault'></div></td></acronym><address id='wSault'><big id='wSault'><big id='wSault'></big><legend id='wSault'></legend></big></address>

              <i id='wSault'><div id='wSault'><ins id='wSault'></ins></div></i>
              <i id='wSault'></i>
            1. <dl id='wSault'></dl>
              1. <blockquote id='wSault'><q id='wSault'><noscript id='wSault'></noscript><dt id='wSault'></dt></q></blockquote><noframes id='wSault'><i id='wSault'></i>
                當前位置:首頁 > 課件下載 > 銷售管理 > 工程實戰銷ω售
                工程實戰銷售↑
                1. 工程實戰銷售

                  人氣()下載(
                2. 相關關鍵詞: 實戰銷售
                3. 上傳時間:2015年01月27日 15時57分32秒 免費下載價格:
                4. 立即下載

                課件介紹

                【工程實戰銷售

                 

                 

                做工程搞定一個關鍵人是最大的誤區 競爭對手直接搞定決策層,我該如何延︾續現有的客戶關系? 

                 

                萬一總經理搞定了,采購和工程卻要丟開我們,我怎麽辦? 

                 

                高層領導對自己的下屬直接幹」預,對我方產品商直接的否定權,怎麽辦? 

                 

                 

                上述三個問題在性質上是比較接近的,如果我們在一個項█目過程中,獲得了雙方決策層的首肯,但是沒有得到采購部、工程部的支持,又或者客戶的決策層支持競爭對手的產品,但客〖戶的采購部、工程部轉而支持我們。在這個工程中最終的業績都蘊藏著很多的風險,要真正◣的能夠把握一個項目,就必須深入了解客戶采購的組織決策特點。 

                 

                 

                一個項目的采購過程中,會涉及到方方面面的很∴多人,這些人在一定程度上都有可能決定一個項目的去留。舉個例子,在縫制設備√行業中,服裝企業中的機修工常常對企業采購縫制設備會有著至關重要的影響。即使某家企業搞※定了服裝企業的老總或者采購◥部經理,但得罪了機修工都很可能會失去整個項目,以上■僅僅是一個例子。所以在工程銷售中,我們要摒棄以下想法: 

                 

                 

                1、采購部王部長在客戶那裏權力很大,跟客戶關系也很好,這個業務我靠他就一定能做下。 

                 

                2、業主李老板,都已經發話用我們的產品,這個項目拿下是沒有問題的。 

                 

                3、這個品牌◎是乙方定的,乙方老板完全傾向於我們⊙的產品,這個項目我完全能拿下來。 〃〃〃〃〃〃 

                 

                 

                在做銷售中必須遵循普通客戶原則,盡力貼近每層、每級客戶。客戶不分大小,職◤位不分高低,只要和我們的產品有關人員,都要根據對方的權重或多或少展開工作,不要認為對方僅僅是個小角色就不用去做溝通,任何一個不起眼的角色都有可能決定雅麗泰的去留。所以在處理客戶關系時必須一視同仁,不能只重復的接觸個別高層領導,對於其他的中層領導,甚至是普通員工,都要奉為上賓。 

                 

                 

                在工程銷售中,決定成敗的往往不是一個人,而是一群人。具體來說,任何一個客戶裏都有決策者、技術@把關者、使用者。這些關鍵人,都是要力爭一網打盡。只有力爭讓上述人態度趨於一致,成功的機率就會大了ξ 。

                關於我們
                免責聲明
                聯系方式
                推廣聯盟
                幫助中心
                會員權益
                如何觀看
                忘記密碼
                常見問題
                商務合作
                渠道加盟
                講師合作
                課程合作
                電話客服熱線:400-666-4343
                點擊這裏給√我發消息 英盛網活躍用戶交流群
                關註★微信公眾號
                關註我們
                每天好料不斷