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                禮品團購實戰銷售技巧
                1. 禮品團購實戰銷售技巧

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                2. 相關關鍵詞: 實戰銷售
                3. 上傳時間:2015年01月26日 15時17分33秒 免費下載價格:
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                課件介紹

                【禮品團購實戰銷售技巧】 

                 

                 

                禮品團購實戰銷售技巧一:團購新客戶卐的開發 獲取訂單的道路是從開發客戶開始的。

                 

                “銷售”的本質含◆義不是賣出產品,而是創造ζ 客戶,因為只有擁【有客戶,才可能⌒有銷售業績。擁有的◇客戶數量越多,銷售業績就可能越高。業務人員開發出更多的客√戶,才可能創造出一流的業∑ 績。業務人員的寶貴財富,就是所擁有的客戶↓數。

                 

                 

                禮品團購實戰銷售技巧∩二、向關鍵人物銷售 

                   

                銷售的一條基本準則就是“向權力先生推銷”,但現實情況是:      

                   

                一些企業的決策機制很復雜,一筆業務要由幾個部門或幾個人“拍板”。      

                  

                 不同Ψ企業的權力分配不同,如有的企業是工會負責發放福利,有的企業則是行政處負責,有的則是辦公室負責。     

                   

                客戶※中有這麽一些人,他們不一定是有權的人,但他們的支持或∩反對,對你的業務開展有著重要的影響作用,甚至會決定著業務的成敗,即俗語 “縣官不☆如現管”的“現管者”,他們都是影響生意成敗的“關鍵人物”。      

                   

                拜ω訪客戶之前,業務員要盡量◤弄清楚關鍵人物是誰。有的單位對這種事情比較敏感,業務員要盡量避免產生不必要的問題和麻煩。

                 

                 

                禮品團購實ω戰銷售技巧三、向客戶推銷利益 

                 

                用利益打動客戶,是說服客戶實現銷售的基本原則①。     

                   

                無論是介紹產品,還是介紹促銷方案或服務,業務員都不能只介紹它們是什麽◆,而要介紹它們能給客戶帶來什麽利益。客戶不是因為產品↑好而購買,而是好產品能給他帶來更多的好處而購買。寶潔公司認為:銷售的唯一法則是,只有當客戶『了解到你的產品能夠給他們帶來利益時,他們才會購買。因此,銷售人員要做到兩點:一是了解客戶需要什☆麽,二是告訴客戶你的產品就能滿足他們的需要。

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