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                房地產⊙銷售管理辦法1
                1. 房地『產銷售管理辦法1

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                課件介紹

                【房地產銷╳售管理辦法1

                 

                 

                銷售管♂理制度

                 

                為規範公司各項目的銷售工作,提高銷售管理工作水平,最大限度地提高公司經濟效益,特制定本制度。 

                 

                第一章  銷售價格管理 

                 

                一、由項目公司或策劃公司進行市場調研,並制定初步價格方案。 

                二、項目公司召開會議討論,根〓據市場情況,合理調整售價。會議討論後由項目公司領導審批,並最終確↘定《銷售價格表》。 

                三、《銷售價格表》上報房地產公司△進行審批,市場研發部、財務部備㊣ 案,項目公司按批文執行銷售。 

                 

                第二章  銷售工作檢查管理 

                 

                一、由市●場研發部、財務部成立銷售檢查小組,制定銷售檢查計劃方@ 案,對項目公司進行銷售檢ξ查,形成書面報告報公司領導審批。 

                二、檢查小組〓根據檢查情況和領導意見,編制整改和處理建議,並下發各項目公司。 

                三、項目公司根據檢查小組建議進ξ 行整改,形成書面整改報告,報市場研發部備案。 

                 

                第三章  物業銷售管理 

                 

                一、由項目公司或策劃◥公司銷售人員進行客戶接◇待、登記客戶資料、確定客戶的購買意向。 

                二、與客戶簽訂《認購協議》,繳納誠▓意金。《認購協議》由營銷經理審核,並進行登▃記。 

                三、銷售》人員按《認購協議》規定時間督促客戶簽訂《商品Ψ 房買賣合同》,繳納首期房款及各項稅費;逾期未簽約的客々戶,《認購協議》終止。 

                四、《認購協議》需加▅蓋項目公司“合同專用章”,否則無效。 

                五、項目公司營銷部應設立《認購協議》管理臺賬,負責登記《認購協議》領出的數╱量(編號)、售樓部領用的數量(編號)、銷售人員領用的數∞量(編號)以及歸檔的《認購協議》的數量(編號)。 

                六、銷售人員應嚴格按照公司確定的版本填寫《認購協議》。 

                七、《商品房買賣ζ 合同》簽訂後,原Ψ則上不同意客戶提出加名、減名、換名、換房、換付№款方式、延期付』款等事項,若因特殊原因確需做出上述變更的。 

                八、《認購協議》的簽訂、營銷經理○的審核、誠意金的繳納必須在登記當時完成,不得提前或推後。 

                九、各項︽目公司營銷部需於每月30日前向省房地產公司市場發展部提交《認購情況登記表》。 

                 

                第四章  合同簽訂流程管理 

                 

                一、《商品房買賣合同∏》簽訂後,應對簽訂的合同進行登記造冊。 

                二、銷售人員應認真按照公司規定的《商品房買賣合同》及補充協議的版本與客戶簽訂合同,做到不塗◣改(尤其是金額)、不擅自增→加或修改條款。

                三、銷售合同由╲營銷部、財務部審核後,報至分管領導處審批。 

                四、《商品房買賣合同》簽訂後,原則上不同意客戶提出加名、減名、換名、換房、換付款方式、延期付款等事項,若因特殊原因確需做出上述變更的,需將客戶書面申請上報營銷經卐理,由總經理同意後變更。

                五、項目公司及策劃公司銷售人員均有催促客戶履行合同的義務。 

                 

                第五章  銷售優惠管理 

                 

                一、銷售人員填寫↑《優惠申請單》,一式兩份。營銷經理確認後,報分管領導審核,由項目總經理或董事長審批。 

                二、若在審批權限內,則執行該項優惠;若在審批權限外,應上報省房◤地產公司。 

                三、審批過的《優惠申請單》交由營銷部、財務部存檔、登記。 

                 

                第六章  銷售⊙報表管理 

                 

                一、銷售報表包括銷售日報、周報、月報、來訪來電客戶情況、《合同執行情況◆表》、《銷售動態監控情況表》等。 

                二、銷售①日報的填※制內容、時間及上報程♀序。 

                三、銷售周(月)報的填制內容、時間及上報程序。 

                四、來訪來電客戶情況的填制內容、時間及上報程序。 

                五、合同執行情況表的填制內容、時間及上報程序。 

                六、銷售動態監控情況表的填∴制內容、時間及上報程序。 

                 

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