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                銷售人員的發展前景
                1. 銷售人員的發展前景

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                2. 相關關鍵詞: 銷售人員 發展前景
                3. 上傳時間:2014年11月17日 17時12分08秒 免費下載價格:
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                課件介紹

                銷售人員的發展前景 】

                 

                 

                銷售類人員的發□ 展方向: 

                 

                方向1: 成為高級銷售經理的職業規劃。 實現這一目標的方向重點有兩個: 

                 

                1)首先是從"術"的角◆度出發,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業,從靠感覺、靠沖勁做事¤轉變為講求定量數據、專〓業調查分析、把握市場規律性;

                 

                2)其次,就是從"術"提升到"道",從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維『,進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人,銷售人員必須要增加系統分析、全面思考,從企業戰略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的█信息,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。 從具體●的發展途經,有幾個方向: 

                 

                上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構、片區或〖分公司做銷售的經歷,當積累一定的經驗後,優秀的銷〒售人才可以選擇合適的機會,上行流動發展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可◣以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新ぷ天地。 

                 

                下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後,可以根據市場發展的規模和速度,選擇合適的機會,下行流動√發展,到下一級或多級的分支機構去工作,通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場,或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷◤售人員,可以將在總公司的★先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合,在繼續鍛煉一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。 

                 

                橫向跳槽:優秀的◣銷售人員往往是公司的骨幹,可直接為公司帶來營業收入和現金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵╱他們,那麽他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看∞來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處ζ 流,人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關●條款規定和相關法律規定,銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。 

                 

                 

                方向2:轉向管理崗位 

                 

                當銷售人員做到一定的時候,可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉向相關的專業化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇: 如◥果還是對銷售業務或相關的工作感興趣,不願意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關崗位如:市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。 

                 

                如果有管理專業背景或者對管理感興趣,可以發展的方向包括:市場信息或情╲報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。 

                 

                如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢,則可以往技術含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技→術支持、產品測試、售後技術服務等。 

                 

                 

                方向3:個人創業 

                 

                有過銷售背景的人出來創業,可以說是最適合不過的。企業要生存,首先要有市場,做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人ξ羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。 

                銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢ζ 。 

                 

                一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者,對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下遊的人際資源,了解行業的運作模式和成功關鍵,甚至於合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。 

                 

                 

                方向4:轉做管理咨詢和外围足球网站注册 

                 

                如果離開本行業,重新開始新的事業空間,也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和外围足球网站注册也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、外围足球网站注册師都是從營銷實踐中轉過來的,有些還是營銷老總、總監、大區經理等,因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景,更理解企業實踐的營銷環境,在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業外围足球网站注册時,尤其顯得〒有優勢。

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