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                目標市◢場營銷實例
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                3. 上傳時間:2015年01月14日 17時33分59秒 免費下載價格:
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                課件介紹

                【目標市場營銷實例】 

                 

                 

                1、日本鐘表進軍美Ψ國市場 

                 

                日本鐘表欲進入美國市場,原來一直以↙為美國消費者只需要名表,對美國手表市場需求了解不夠。經過一番調查後發現,美國市場對手表的需求有三種不同的類型。    

                 

                美國本地鐘「表廠商和瑞士手表廠商一向只關註第一類消費者,著眼於市場和經營優質名牌、價格昂貴的手表,而近70%的消費者的需求都未得到滿足。日本鐘表廠商發現了這個市場機會,以式樣新穎、售價便宜的電子表占領“價格低廉,計時準確”的細分∞市場,以式樣新穎售價適中的機械表占領“計時準確、耐用、價格適中”的細分市場,取得很大的成功。 

                 

                分析:日本鐘表廠商通◆過市場細分,發現了市場機會,對有※效分配人、財、物資源,確定企業的經營方向,有針對性開展營銷活動提供了幫助,並且,有利於企業調整產品結構,開卐發新產品。  

                 

                 

                2、可口可樂的目標市場選擇 

                 

                可口可樂是世界上最暢銷的∑ 軟飲料之一,自1886年問世以來,一直奉行無差異市場策略,其廣告語“請喝可口可樂”被長期△使用。 

                 

                百事可樂公司的創建比可口可樂晚12年,為了爭奪市場份額,百事可樂公司進行了激烈的挑戰。除了強調便宜(其ζ 廣告口號是“一【樣的價格,可飲兩倍量”),爭取年輕人∴(廣告歌“今天生龍活虎的人們一致同意,年輕人就喝百事可樂”)外,還推行了差異化【市場策略,即由下屬公司推出七喜汽水,爭取非可樂細分市場,開展※了一場“非咖啡因”廣告運動,(廣告語為“七喜汽水不含咖啡因,也永遠不含咖啡因”——避強▆定位策略)對可口可■樂造成巨大沖擊。在此情況下,可口可樂不得不放棄無差異市場①策略,也推出雪碧、芬達、雪菲力等各種風格和口味的飲料,以滿足不同市場需要。 

                 

                 

                分析:軟飲料作為同質產品,誰都可以喝,可以大量生產◎大量銷售,所以,可口可樂可以長期采用無差異市場策略,但是,在激烈的市場競爭條件下,尤其︾是在消費者“口味”發生變化,產生各種差異@性需求時,無差異市場策略的優勢就不復存在,只有采用差異性市場策略,才能滿足消費者不斷變化的需求。也就迫使可口可樂公司采取差異性市場策略。

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